东北信息产业园
商业有着自己的基本规则和逻辑
09:472017-10-24
来源：新金融观察
蛋壳CEO高靖
在互联网创业领域，通常的故事方式为，创业者有了好的点子，写好计划书，去投资人那里“讲故事”，在得到认可之后拿到最初的启动资本，怀揣着成为独角兽的梦想，开始一段未知的坎坷旅程。
在高靖这里，故事则是相反的另一个模式——投资人主动介绍项目，支持创业。
被推上车的创业者
在做“蛋壳”之前，正在糯米网的高靖为朋友写了一份商业计划书去进行融资，作为回报，朋友将高靖列为了合伙人，但是意外的是，在得到投资之前，朋友去了一家大公司，于是高靖离开了当时正火的糯米网，被动成为了一家互联网广告公司的创始人。这是高靖第一次被动上车。
原以为会在广告公司将事业进行到底，糯米网创始人沈博阳的一个电话改变了既定的路程，就像每个创业故事都是必然和偶然的组合那样。故事是这样开始的，2014年夏秋之际，突然有一天高靖接到了沈博阳的一个电话，“你最近在干吗？”“做了一个小的互联网广告创业公司。”“没意思，不很适合你，我给你投些钱去找个更有未来的产业吧。”
于是，高靖就这样第二次被动上车，推动者是老领导沈博阳。
当时，还是领英中国总裁的沈博阳告诉高靖，“我不是挖你到我的公司，也不是让你来和我创业，而是给你一笔投资，由你自己去闯。”
对于当年糯米系的第一个项目，沈博阳告诉高靖，“你是我做天使投资的第一个项目，也是投资糯米系出来的人的第一个项目。”压力就这样抛给了高靖。
从2014年秋开始，沈博阳的推荐多个项目，都被高靖给否决了。
在当时，互联网创业火热，无数的资金和项目潮水一般在市场上出现，烈火烹油般你方唱罢我登场，轻资产、短平快、O2O赚足眼球，选择“蛋壳”这样一个重资产项目很可能被认为是“犯傻”的行为。
但高靖有自己的想法，“为了了解长租公寓会不会有市场，我就天天去找房产中介们聊天，请他们喝咖啡，一聊一下午，去发现这一行业里面存在的痛点和市场需求。”
在坚定了市场信心后，高靖郑重地向沈博阳说出了进军长租公寓的方案。
获得大佬支持
项目重要还是资本重要，是创业领域纠结已久的话题。N多创业者带着自认为前景无限的计划倒在了寻找资金的路上。
“蛋壳”一路上却幸运得多，大咖们主动伸来了橄榄枝。目前“蛋壳”的投资人名单上包括了沈博阳、刘二海、毛大庆等知名人士。
毛大庆有一次在亚布力论坛上告诉沈博阳，北京一个叫作蛋壳公寓的项目，做得还挺不错，但是不知道是谁做的。沈博阳笑着说，“这是我投资原来的"糯米"的人做的。”
随后事情变得简单，在和蛋壳公寓团队吃饭之后，作为房地产专业人士，2017年夏季毛大庆的优客工场在“蛋壳”的A+轮投资中进行了跟投。
第一轮融资的时候，高靖一共见了5个投资人，3个给了投资，“2015年4月底，在投资机构那里待了8个小时达成了投资协议。”当时正是所谓的资本寒冬，尤其是O2O上门领域的集体扑街，让融资变得异常困难。
“有时候你看我们最后只是谈了20分钟就拿到了投资，其实是这之前至少要有几个月的相互了解和沟通。”高靖回忆当时的场景。站在下一个风口，貌似占据了先机，从业者们却深知，一切并不像看起来那么容易。
遵守商业基本逻辑
从去年开始，国家住房政策更多地在鼓励和支持发展租住市场，长租公寓项目赶上了大趋势的同时，尊重商业固有的逻辑和规则同样重要。
高靖认为，能够拿到足够的资金进行快速扩张，是因为商业有着自己的基本规则和逻辑，情怀很多时候要让位于市场现实。有现实需求、项目可以解决痛点，并且市场足够大，持续下来会带来足够可观的利润回报。这其实才是包括“蛋壳”在内的长租公寓创业项目得到资本关注的根本原因。
2016年8月份，高靖清楚地记得，投资过优客逸家、小猪短租的知名投资人愉悦资本的刘二海关注到了蛋壳项目。一般来说，投资者们在一个领域通常不会投类似的公司，能够吸引愉悦资本违反常规的关键还是项目本身的未来被看好。
“优客工场的投资也一样，他们在做创业孵化，那里的创业者们需要什么样的服务毛大庆肯定很清楚，蛋壳公寓的白领长租模式解决了这些人的痛点，所以会得到认可。”高靖告诉新金融观察记者，“在初步确定投资之前，毛大庆都没有特别仔细地看我们的计划书就做出了决定。”
不久前，某专业机构发布的《全国50城房租收入比研究》报告显示，2017年6月在全国50个城市中，有34个城市房租收入比在25%—45%之间，其中天津为35%。报告分析称，全国50个城市超七成房租相对收入较高，说明大中城市住房租赁市场存在大量且真实的需求。
“创业是难有回头路的，90%的创业项目会死掉，无论你最初坚守什么样的情怀，遵守基本的商业逻辑是前提。”高靖称，“我属于比较幸运的，我的项目与社会发展的大趋势相契合，同时又有人在帮助和支持。”
蛋壳CEO高靖
在互联网创业领域，通常的故事方式为，创业者有了好的点子，写好计划书，去投资人那里“讲故事”，在得到认可之后拿到最初的启动资本，怀揣着成为独角兽的梦想，开始一段未知的坎坷旅程。
在高靖这里，故事则是相反的另一个模式——投资人主动介绍项目，支持创业。
被推上车的创业者
在做“蛋壳”之前，正在糯米网的高靖为朋友写了一份商业计划书去进行融资，作为回报，朋友将高靖列为了合伙人，但是意外的是，在得到投资之前，朋友去了一家大公司，于是高靖离开了当时正火的糯米网，被动成为了一家互联网广告公司的创始人。这是高靖第一次被动上车。
原以为会在广告公司将事业进行到底，糯米网创始人沈博阳的一个电话改变了既定的路程，就像每个创业故事都是必然和偶然的组合那样。故事是这样开始的，2014年夏秋之际，突然有一天高靖接到了沈博阳的一个电话，“你最近在干吗？”“做了一个小的互联网广告创业公司。”“没意思，不很适合你，我给你投些钱去找个更有未来的产业吧。”
于是，高靖就这样第二次被动上车，推动者是老领导沈博阳。
当时，还是领英中国总裁的沈博阳告诉高靖，“我不是挖你到我的公司，也不是让你来和我创业，而是给你一笔投资，由你自己去闯。”
对于当年糯米系的第一个项目，沈博阳告诉高靖，“你是我做天使投资的第一个项目，也是投资糯米系出来的人的第一个项目。”压力就这样抛给了高靖。
从2014年秋开始，沈博阳的推荐多个项目，都被高靖给否决了。
在当时，互联网创业火热，无数的资金和项目潮水一般在市场上出现，烈火烹油般你方唱罢我登场，轻资产、短平快、O2O赚足眼球，选择“蛋壳”这样一个重资产项目很可能被认为是“犯傻”的行为。
但高靖有自己的想法，“为了了解长租公寓会不会有市场，我就天天去找房产中介们聊天，请他们喝咖啡，一聊一下午，去发现这一行业里面存在的痛点和市场需求。”
在坚定了市场信心后，高靖郑重地向沈博阳说出了进军长租公寓的方案。
获得大佬支持
项目重要还是资本重要，是创业领域纠结已久的话题。N多创业者带着自认为前景无限的计划倒在了寻找资金的路上。
“蛋壳”一路上却幸运得多，大咖们主动伸来了橄榄枝。目前“蛋壳”的投资人名单上包括了沈博阳、刘二海、毛大庆等知名人士。
毛大庆有一次在亚布力论坛上告诉沈博阳，北京一个叫作蛋壳公寓的项目，做得还挺不错，但是不知道是谁做的。沈博阳笑着说，“这是我投资原来的"糯米"的人做的。”
随后事情变得简单，在和蛋壳公寓团队吃饭之后，作为房地产专业人士，2017年夏季毛大庆的优客工场在“蛋壳”的A+轮投资中进行了跟投。
第一轮融资的时候，高靖一共见了5个投资人，3个给了投资，“2015年4月底，在投资机构那里待了8个小时达成了投资协议。”当时正是所谓的资本寒冬，尤其是O2O上门领域的集体扑街，让融资变得异常困难。
“有时候你看我们最后只是谈了20分钟就拿到了投资，其实是这之前至少要有几个月的相互了解和沟通。”高靖回忆当时的场景。站在下一个风口，貌似占据了先机，从业者们却深知，一切并不像看起来那么容易。
遵守商业基本逻辑
从去年开始，国家住房政策更多地在鼓励和支持发展租住市场，长租公寓项目赶上了大趋势的同时，尊重商业固有的逻辑和规则同样重要。
高靖认为，能够拿到足够的资金进行快速扩张，是因为商业有着自己的基本规则和逻辑，情怀很多时候要让位于市场现实。有现实需求、项目可以解决痛点，并且市场足够大，持续下来会带来足够可观的利润回报。这其实才是包括“蛋壳”在内的长租公寓创业项目得到资本关注的根本原因。
2016年8月份，高靖清楚地记得，投资过优客逸家、小猪短租的知名投资人愉悦资本的刘二海关注到了蛋壳项目。一般来说，投资者们在一个领域通常不会投类似的公司，能够吸引愉悦资本违反常规的关键还是项目本身的未来被看好。
“优客工场的投资也一样，他们在做创业孵化，那里的创业者们需要什么样的服务毛大庆肯定很清楚，蛋壳公寓的白领长租模式解决了这些人的痛点，所以会得到认可。”高靖告诉新金融观察记者，“在初步确定投资之前，毛大庆都没有特别仔细地看我们的计划书就做出了决定。”
不久前，某专业机构发布的《全国50城房租收入比研究》报告显示，2017年6月在全国50个城市中，有34个城市房租收入比在25%—45%之间，其中天津为35%。报告分析称，全国50个城市超七成房租相对收入较高，说明大中城市住房租赁市场存在大量且真实的需求。
“创业是难有回头路的，90%的创业项目会死掉，无论你最初坚守什么样的情怀，遵守基本的商业逻辑是前提。”高靖称，“我属于比较幸运的，我的项目与社会发展的大趋势相契合，同时又有人在帮助和支持。”
（责任编辑：Nancy）
