面对产能过剩、市场低迷，钢铁产业链的各个环节纷纷转向电商领域需求突破。

      7月13日，国内无缝钢管行业的领军企业天津钢管集团股份有限公司（下称“天津钢管”）与国内产业互联网领军企业找钢网在天津签署合作协议，宣布双方将共同出资成立产业互联网示范创业创新平台运营公司，建设钢管交易电商平台。

      钢管是能源、建筑、机械、汽车、家电、造船等行业重要的原材料保障，当前我国钢管行业面临钢铁行业的共性难题，产能过剩、结构性矛盾突出。同时，钢管行业还具有规格多、品种杂，用户需求特异性较强等行业特点。

      通过此次合作，双方希望利用天津钢管的资源优势、行业地位及找钢网强大的平台优势、营销网络优势、技术优势和活跃的买家会员，建立钢管交易的门户电商平台，吸引优质钢管厂家入驻，实现采购客户资源搜索——在线下单——在线提货---在线运输---在线申请金融贷款的在线化智能服务。双方计划打造品种最全的钢管行业大超市，包括无缝管类、焊管类、螺旋管、品种专用管类，实现资源集中化、质量标准化，实现客户一站式采购，为客户解决物流成本高、采购效率低、质量没保证、贷款难等问题。

      天津钢管党委副书记、工会主席孟凡亮表示，钢管行业销售渠道单一，此前只能通过国内和国贸两个渠道销售公司产品，“我们跟找钢网合作，把管材超市建起来后，面对市场的范围将比我们原来要宽得多。”据悉，天津钢管与找钢网还将借机在国际市场方面展开合作，促使双方更深入拓展海外流通钢管市场。

      值得一提的是，与找钢网的合作也被视作天津钢管以及天津市国有企业加快推进改革的重要一步。

      共青团天津市委书记徐岗指出，天津是一个拥有众多大型国有企业和传统产业的城市，在新常态的大背景下，怎样让这些企业通过创新驱动在市场上抢占先机，路径之一就是与“巨人”同行，和外部的创新、创业企业合作。

      “跟找钢网合作是一个特别好的典型。我们大量的传统企业还没有互联网意识，触网是传统企业升级改造的一个有效途径。跟找钢网合作，天津钢管的管理架构、供应链体系，金融服务，产品研发等方方面面都会和互联网接轨。这既能促进天津钢管的主业发展，又可能带来主业以外领域的迅速增长，譬如钢材金融。此外，天津钢管的员工也可以借力新建的平台创新创业。”徐岗表示，“我们希望天津钢管能成为天津国企和传统产业通过创新创业升级换代，焕发青春的楷模，未来它的模板也将复制到其他企业。”

      同样，对找钢网来说，此次与天津钢管的合作亦是业务模式上的一次重要试水——其首次在冶金产品领域与厂家联手打造独立于找钢网的小众产品电商平台。

      对此，找钢网首席战略官郎永淳表示，目前找钢网平台上的建材、热卷、中板、冷镀四大产品都是普钢，“在和高技术含量高品牌附加值的钢管企业，尤其是天津钢管这样世界第一的企业合作这样的小众产品的时候，我们建立新的平台来更有针对性地运作，对于新业务的开展，新品种的开拓会更有好处。”

      “钢管行业的产品品种比普钢更复杂，如果钢管这个平台能够通过新公司运营地很好的话，也并不排除进一步向产业链上的其他产品复制这个模式，”他同时道。

      这家钢铁电商起步于2012年，目标是打造钢铁行业全产业链电商平台，近年来围绕这一蓝图也展开了全方位的布局。目前，找钢网合作钢厂数量达90多家，合作仓储及加工中心150多家，活跃买家企业会员超过6万多家。另据悉，找钢网今年上半年自营业务交易量已超过600万吨，上半年销售收入相比去年同期翻了一番，并且首次在半年报实现了公司层面的盈利。

（责任编辑：Nancy）